タダで業績が上がる方法その３

この記事では、「タダで業績が上がる方法（3）」についてまとめております。
＝「紹介してください」とハッキリ言う

司法書士事務所コンサルタント 真貝 大介 (シンガイ ダイスケ)

「タダで業績を上げる方法」第三弾です。

それは「紹介してください」とハッキリ言う、ということです。

何だ馬鹿馬鹿しい・・・

と思うかもしれませんが、そんなあなたは
「会った人全てに、そのシーンに合わせて」
お願いしてますでしょうか？

実は紹介営業最大のポイントが、これだと私は考えてます。

恥ずかしくて言えない・・・というのは、
自分が紹介してもらうのに足る存在ではない、ということですから、
売りが明確になっていない、ということでしょう。

ちなみに、これを仕組み化している事務所では、
「誰に」「誰を」「どういう動機付けで」「いつ」紹介してもらうかまで
明文化してアプローチしてます。

つまり、紹介してもらいやすい人に対して、
紹介してもらいやすい人を、
紹介したくなるような動機付けで、
紹介しやすいタイミングで、お願いするということです。

ここまで来ると出来ていないですよね？

だって、私はほとんど「紹介してくれ」と言われたことがありませんから。
（おそらく司法書士数千人と会ってると思います）