この記事の動画では、相続に特化した士業事務所に関する以下のポイントを知ることができます。
１．相続相談件数年間10,000件超！ 国内トップクラスの相続実績を誇る「行政書士法人 倉敷昭久事務所」
２．「相続分野は『ブルーオーシャン』今からでも勝ち残れ、成長できる」
３．コロナ禍で業績悪化の葬儀業界「相続連携」の絶好のチャンス到来
４．中堅未満の事務所でも取り組める再現性の高い「相続連携方法」を知ろう
こんにちは。いつも当コラムをご覧いただきありがとうございます。
目次
相続相談件数年間10,000件超！
国内トップクラスの相続実績を誇る「行政書士法人 倉敷昭久事務所」
相続分野は税理士、司法書士、弁護士、行政書士などの士業事務所はもちろん、金融機関、不動産会社なども本格的に参入してくるなど、ますます競争が激化してきています。
特に、相続発生後の手続業務は、いかに「相続発生時点で被相続人など決裁権者にリーチできるか」がポイントになってきており、大手事務所を中心に葬儀社や金融機関など、士業よりも事業規模が大きく、顧客を捕まえている他業種と連携をするという動きが活発化してきています。
士業事務所の中でも行政書士として日本一の相続相談、相続案件を受任件数を誇るのが「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」です。
【1】相続相談10,000件／年、受任6,000件の国内トップクラスの相続実績
【2】コロナ禍でも相続売上昨年対比127％成長！支社数11拠点で運営
【3】グループ総勢163名、行政書士30名超が所属し
【4】売上に占める紹介割合99.9％！葬儀社＆金融機関などと業務提携
以上のような実績を誇り、17年前の創業以来、増収増益を続けていらっしゃいます。
「相続分野は『ブルーオーシャン』今からでも勝ち残れ、成長できる」
前述の通り、大手事務所を中心に競争が激化している相続マーケティングですが、「行政書士法人 倉敷昭久事務所」代表倉敷昭久先生は「相続分野は『ブルーオーシャン』今からでも勝ち残れ、成長できる」とおっしゃいます。その根拠は以下のポイントを挙げていらっしゃいます。
・葬儀社などへの組織的な営業活動を行っている事務所は全国に３～４事務所程しか存在しない
・それらの事務所がアプローチをしていない葬儀社はまだまだ数多く存在する
・大手事務所がアプローチしない葬儀社程、連携がしやすく狙い目である
・葬儀社以外にも相続案件紹介が発生するチャネルは数多く存在する
コロナ禍で業績悪化の葬儀業界「相続連携」の絶好のチャンス到来
確かに最近、船井総研のご支援先や会員事務所様から「地元の葬儀社から相続で連携したいと逆にアプローチされた」という話を聞きすることが非常に増えています。
昨年度からのコロナウイルス感染拡大に伴う葬儀業界への影響は大きく、葬儀単価の下落、集客イベントが実施できないなどの影響により、業績悪化している葬儀社が非常に増えています。
そんな中、新たな取り組みを模索されている葬儀経営者が相続に着目し、相続業務に強い士業事務所と連携を進めているのです。 先生方にとっては、葬儀業界と「相続連携」を行う絶好のチャンス と言えます。
とはいえ、葬儀社とどのように連携を結べばいいのかイメージが湧かないという先生方も多いのではないでしょうか。また葬儀社に限らず、他業種と業務提携を行い、相続案件の紹介を増やすための具体的な取り組みが分からないという先生がほとんどだと思います。
中堅未満の事務所でも取り組める再現性の高い「相続連携方法」を知ろう
葬儀社を始め、士業以外の他業種と連携することは大手事務所にのみできることではなく、中堅未満の小規模事務所でも十分に実行可能な取り組みが殆どです。
その具体的な取り組みは、前述の「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」がこれまでに取り組み、成功してきた取組みを知り、実行することでどの事務所でも再現可能であると言えます。
そこで今回特別に倉敷昭久代表をゲストにお招きし、葬儀社、金融機関への相続分野における業務連携方法、紹介案件発生スキームの全貌をお話いただくセミナーを開催することになりました。
このセミナーは2021年6月に開催し、全国50の士業事務所経営者に参加いただき、大変好評を頂いたセミナーです。より多くの相続分野に注力する士業事務所に葬儀社を始め、他業種との連携を深め、相続支援を行う士業事務所を増やす一助となれれば幸いです。
セミナー概要｜相続案件紹介チャネル開拓手法公開セミナー
講座内容
第1講座｜相続案件紹介最大化を実現する紹介チャネル開拓
第2講座｜相続最大手士業事務所「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」の取組み大公開のポイントと成功事例
第3講座｜各紹介チャネル営業の具体的事例と成果最大化のためのシステム活用方法
日時・会場
2021/08/17 (火)、08/19 (木)、08/20 (金)、08/21 (土) いずれも16:00～18:00
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
詳細はこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/076195
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