この記事では金融機関と提携した民事信託の営業手法の３つのポイントがわかります。
１．金融機関提携のメリットとは？
２．金融機関との提携に必要なこととは？
３．ファミリア様の具体的なセミナーノウハウを公開します！
いつも当コラムをご覧いただきありがとうございます。
今回は、民事信託をフックにした営業活動により、金融機関3社との提携を実現した司法書士法人ファミリア様の事例をお伝えします。
また、詳細についてはセミナー（特別価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様）にて、ファミリア様から具体的な事例を含めお話いただいていますので、ぜひセミナーのページもご覧ください。
目次
金融機関提携のメリットとは？
司法書士法人ファミリア様は、2021年に入り地元の大手地銀、信金3社との提携を実現しています。
・定期的な案件紹介につながる
・支店の広がりを押さえることで集客母数が非常に大きくなる
・民事信託以外の案件紹介などの複利につながる
といったメリットがあり、金融機関との提携は事務所の持続的成長のための大きな推進力になります。
とはいえ、どのように提携につなげてゆけば良いのか、再現性はあるのか、という点が最も気になるところかと思います。
金融機関との提携に必要なこととは？
金融機関との提携について、ウルトラCのような方法はありません。
ファミリア様の取り組みを紐解くと、
・一般向けセミナー・相談会
・不動産向けセミナー・定期営業
・税理士向けセミナー・定期営業
・民事信託専門Webサイトの運用
をコツコツと積み重ね、民事信託の受任件数を伸ばしてきました。
その中で「○○銀行で信託口口座を開きたい」というお客様からのご案件を金融機関にもっていくことから、全ては始まっています。
案件ベースで、その支店の決裁権者（支店長クラス）とつながった後に、以下のアプローチをかけます。
・行員向け勉強会
・チラシや販促物の作成サポート
・お客様向けセミナー・相談会の企画
このように、案件をベースにしつつも、金融機関の集客、サービス創りをこちらから仕掛けることが重要です。
認知症対策、民事信託は「士業が川上に立って仕掛ける」ことができるテーマであると言えます。
ファミリア様の具体的なセミナーノウハウを公開します！
具体的なセミナーコンテンツや集客ノウハウ、案件化するための商談手法について、司法書士法人ファミリア様からお話いただいくセミナーを開催いたします。
コロナウィルスの影響を踏まえ、全日程オンライン、また、参加費用も通常33,000円のところ、特別価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様）とご参加いただきやすくなっておりますので、ぜひ、ご参加いただければと思います。
ファミリアグループ代表 金子先生の講座、インタビューを一部公開しておりますので、ぜひ以下よりセミナーの内容をご確認ください。
▼セミナーの詳細・お申し込みはこちらから▼
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/075303
【執筆者：廣瀬 大悟】
