この記事では信託・生前コンサル年間102件受任！民事信託×法人営業セミナーについて紹介致します。
・民事信託・生前対策での連携なら○○業者を開拓！
・提案型のコンサルティングが正直苦手…であれば「外部営業マン」を獲得しよう！
・モデル事務所：司法書士法人ミラシア様の取り組み
・司法書士法人ミラシア様の取り組みを公開します！
■ 自社の業者リストを活用し、相続&生前対策の受任件数を伸ばしたい…！
■ 法人営業・チャネル開拓はしたいものの、成功イメージがかわない…！
■ 民事信託、生前対策コンサルティングの受任率が低い…！
このようなお悩みや課題をお持ちの先生は、ぜひこちらのセミナーにご参加ください。
民事信託×法人営業セミナーの詳細はこちら＞＞＞
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/067756
◤開催日時 ※全日程オンラインでの開催となります。
2021/01/30 (土) 13:00～16:30
2021/02/03 (水) 13:00～16:30
2021/02/07 (日) 13:00～16:30
2021/02/13 (土) 13:00～16:30
残り日程わずか、〆切が迫っておりますのでお申込みはお早めにお願いいたします！
目次
◤民事信託・生前対策での連携なら○○業者を開拓！
先生方の既存チャネルには、不動産、他士業、金融機関など、様々な業種の連携先が
あるかと思います。
そのなかでも、特に、民事信託・生前分野における連携先として、ぜひ開拓に注力
していただきたいのが「生命保険会社」です。
・営業をされたり、代理店加盟の依頼などが多く、邪険に対応してしまっている…。
・知り合いや自分の担当はいるけれど、積極的には連携してない…。
・たまにセミナー依頼をうけるくらい…。
といった実情が多いのではないでしょうか？
保険会社営業マンは「相続」「生前対策」「認知症対策」をフックに、
顧客開拓をしようと考えています。
先生方から連携をご提案すれば、喜んで連携していただけます。
◤提案型のコンサルティングが正直苦手…であれば「外部営業マン」を獲得しよう！
士業の先生方の多くは「提案型のコンサルティングが苦手」、、、という方もいます。
そのような時は、外部に「営業マン」を確保し、連携するという選択肢も
大いに活用すべきです。
特に保険業界は、民事信託や生前対策と同じく、顧客の潜在ニーズに対する
「提案型営業」に非常に長けています。
士業の優位性は、法律面での専門性です。
一方、保険会社や不動産会社は、この点は弱いわけです。
双方が補完しあうことで、これまで双方が取りこぼしてしまっていた
顧客に対して、より良いサービスを届けることができる可能性が大いにあります。
・・・・・・
とはいっても、
・際にどのようにアプローチして「外部に営業マン」を獲得するのか？
・双方にとって利益をだすためにはどういったサービスづくりをすればよいのか？
・どのようなタイプの保険会社と連携すれば良いのか？
など、抑えるべきポイントはいくつもあります。
これらのポイントについて、実際の成功モデルを紐解くセミナーを開催
いたします！
（残り日程が少なくなっていますのでご注意ください）
◤モデル事務所：司法書士法人ミラシア様の取り組み
司法書士法人ミラシア様は、東京で2017年に開業し、
● 開業4年目にして業績8,000万円超え（うち民事信託・生前対策分野＝5,500万円）
● 2020年度の民事信託・生前対策の受任件数100件超え
● コロナ禍でも2019年対比、133％成長
という驚くべき成長をとげていらっしゃいます。ミラシア様は、開業以来、またコロナの影響下どのような取り組みをしてきたのでしょうか？
１．家族信託・生前対策に特化した営業
司法書士法人ミラシア様は2017年の創業以来、家族信託・生前対策に特化したサービス創りをしています。認知症対策のスキームをメインに、税理士と被らない顧客層にアプローチするなど、司法書士ならではのターゲットの選定、商品の絞り込みがポイントです。
２．保険・不動産会社に外部営業マンを獲得！
生命保険会社、不動産会社、税理士からのご紹介案件が全体の85％を占めます。
ただ連携のお話をもっていくだけでなく、先方の売上につながる「仕組み」を創ることが安定的なご紹介案件の獲得につながっています。
３．オンラインセミナー・会員ネットワークの活用
生前対策に関する多様なトピックで定期的にセミナーを開催しています。コロナ禍においてもオンラインセミナーを活用し、動きはむしろ加速しました。また、保険,不動産、FPなどを対象にした会員組織をつくり、定期的な接点構築と情報提供を行っています。
◤司法書士法人ミラシア様の取り組みを公開します！
上記の様な、アフターコロナ、デジタル時代に、相続に取り組む士業事務所が勝ち残る為のポイントや具体的な取組み内容について、司法書士法人ミラシア 代表 元木翼先生にお話いただく特別セミナーを開催出来ることになりました。
お客様に「真の生前対策サービス」を提供し、民事信託・生前対策でさらなる業績アップを実現されたい先生方は是非ご参加ください。
セミナーの詳細はこちら＞＞＞
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/067756
◤開催日時 ※全日程オンラインでの開催となります。
2021/01/30 (土) 13:00～16:30
2021/02/03 (水) 13:00～16:30
2021/02/07 (日) 13:00～16:30
2021/02/13 (土) 13:00～16:30
皆様のご参加、お待ちしております！
【執筆者：廣瀬 大悟】
