マーケティング
この記事では、相続で1億円売り上げている事務所の特徴をお伝えします。
・都市型、地方型で売上1億円を達成するポイント
司法書士事務所コンサルティングチーム 真貝 大介 (しんがい だいすけ)
相続で１億円やってる司法書士はいま全国で５つぐらいでしょうか。
もうちょっとあるかな？
でも１０はないでしょう。
そのほとんどは都市型で、『コア』がハッキリしています。
・葬儀社
・ウェブ
・銀行（それも１行）
恐らくその依存度は８割を超えているでしょう。
地方型で、マルチチャンネルで１億超える、
と恐らくかなりのインパクトがあります。
・複数チャネルあるので、つぶしが効く
・分散しているので、司法書士が主導権を握りやすい
・マーケティングモデルが多様化すれば、スタッフも多様化する
（資格＆業務＆スペックの多様化）
・圧倒的シェアによるノウハウや人脈での差別化
まだ道半ばではありますが、
理論的には到達可能なところまで見えてきました。
ざっくり月６０件＠１５万円で届くはずですが、
（１）ウェブで１０件
（２）士業で１０件
（３）相談会で１０件
（４）葬儀社で１０件
（５）銀行で１０件
（６）過去客・紹介で１０件
といった組立がいいと思います。
順番は（１）（２）（３）⇒（４）（５）⇒（６）ですかね。
問題は商圏人口で１００万人ぐらいは
稼ぐ必要があることです。
１億やっている事務所は、大半が多店舗展開。
３店舗はほしいですね。
真貝 大介 (しんがい だいすけ)
