この記事では、生前対策相談案件の平均報酬25万円以上を実現するための成功事務所の取り組みについてまとめております。
・生前対策に移行し案件受注の川上に立つ
・シミュレーションツールを開発し、事務所スタッフによる提案が向上させる
・個別相談誘導を増やすためのセミナー運営方法
いつもご覧いただきありがとうございます。船井総合研究所の平井です。
今回は５月1９日に開催されました「生前対策コンサルティング攻略セミナー」について紹介させていただきます。
本セミナーでは高付加価値が実現される生前対策分野において「提案商品」と「提案方法」のたった二つを変えるだけで、遺言作成を始めとるする生前対策相談案件の平均報酬25万円以上を実現するための成功事務所の取り組みを紹介させていただきました。オンライン受講を含め、沢山の先生方にお集まりいただき、有難うございました！
特別ゲスト講師として、先進的に「生前対策コンサルティング」に取り組んでおられる佐賀県鳥栖市の「司法書士法人州都綜合法務事務所」の代表社員 原 弘安 先生に、取り組みの成果やノウハウをお話いただきました。生前対策に移行したことで案件受注の川上に立てたこと、シミュレーションツールの開発により事務所スタッフによる提案が向上したこと、そして個別相談誘導を増やすためのセミナー運営方法等を紹介いただきました。
その後、弊社の杉崎から商品の設計方法や提案から受注に至るまでの流れ、提案時の注意事項等について、また、弊社の根本からは生前対策商品の受注に向けた集客のノウハウを紹介いたしました。成功するセミナー開催の運営体制や留意点、またwebや紙媒体を用いた訴求について等々活発な質疑応答がされました。
なお、本セミナーは当日webでも配信され、ご自身のPCを通じてご参加いただいた方も多くいらっしゃいました。遠隔地においてもセミナーを視聴できると、好評をいただきました。
沢山の先生方にご参加いただきましたが、ご参加いただいた先生から
「今後の取り組みはこれしかない！と思った」
「手続のサポートだけではダメで、面談時にご相談者の潜在的な問題を明確にしていくことが必要なことがわかった」
「無料相談と有料相談の線引きが明確になり、今後は自信を持って提案できそう」
「自分が今開催している相続セミナーの改善点が多く分かり、これでよい結果に繋がりそう」
という喜びの声を沢山頂いております。
本セミナーについて、「本当は参加したかったけど、用事があっていけなかった」というお声も沢山あり、我々としてももっと多くの士業の先生方に聞いていただきたいという想いから、本セミナーを2018年7月28日（土）に再び開催させていただく予定です。
改めてご案内をいたしますので、ぜひスケジュールの確保をお願いします！
