過去の例会開催実績

1.相続・遺言業務研究会企画趣旨と活用方法について

• a.「相続・遺言業務研究会」で得られること
• b.相続・遺言業務に”今”注力すべき理由
• c.相続・遺言業務業績アップ　売上方程式

2.遺言は事務所経営の欠かせぬ柱！

• a.相続関係事件は無くならない！
• b.遺言は生産性が高い！
• c.こうして遺言の依頼を増やす！

3.相続分野マーケティング事例

• a.遺言を受任するためには主催セミナーを開催しよう！
• b.成功するセミナーと失敗するセミナーの違い
• c.ゴール設定、集客から開催、フォローまで

1.相続WEBマーケティングの位置づけ

• a.ニーズ別商品別分類と相続マーケットの把握
• b.相続分野におけるWEBマーケティング戦略

2.相続WEBマーケティングの位置づけ

• a.相続分野の取組とWEBマーケティングで工夫しているポイント
• b.弁護士法人心のWebマーケティング手法
• c.相続分野に関する今後の取組み　

3.相続WEBマーケティング最新成功事例

• a.成功事例紹介
• b.WEB戦略編
• c.WEBコンテンツ編
• d.WEB広告・管理編

1.生前対策における民事信託の必要性

• a.生前対策に関する関心
• b.生前対策は遺言・後見・信託をセットで考えよう
• c.信託に関するクライアントのニーズと資格者の関与状況について
• d.弁護士が信託に関与すべき理由

2.相続分野における民事信託の活用について

• a.生前対策としての民事信託
• b.信託を設定する際の注意点
• c.弁護士の関与方法　

3.民事信託マーケットの最新成功事例

• a.民事信託マーケットの現状と変化
• b.民事信託案件獲得のための取り組み
• c.民事信託実務と提案

1.後見業務の現状について

• a.後見申立の動機について
• b.財産管理における専門家の関与について
• c.弁護士が後見業務に関与すべき理由

2.高齢者に寄り添う岡山での取組と後見業務

• a.高齢者世帯が直面している諸問題
• b.成年後見事務提供体制について
• c.弁護士が成年後見に取り組む場合のヒント　

3.成年後見・財産管理業務改革事例紹介

• a.成年後見業務に取組むメリット
• b.成年後見業務にまつわる市場環境
• c.成年後見業務を事務所経営の柱にするためのステップ

4.相続・遺言分野における最新成功事例紹介

• a.集客・マーケティングの成功事例紹介
• b.業務効率化の成功事例紹介

1.受任力が高い先生の共通点

• a.相続の受任率が低くなりがちな理由
• b.こんな相談になってませんか？受任できない相談の共通点
• c.相続相談を受任するためのポイント

2.遺言相談を受任に結びつけるためのポイント

• a.相続を争続としないために
• b.遺言と信託の使い方
• c.相続法の改正

1.相続マーケットにおける非資格者の重要性

• a.弁護士採用の難化
• b.相続分野の法律事務所における対応業務範囲
• c.他業種における非資格者の活用
• d.相続分野における非資格者の活用状況

2.非資格者活用のポイントと活動事例の紹介

• a.山下江法律事務所の相続分野での実績と推移、年毎・月ごとの取組みとその内容
• b.相続アドバイザーの積極的活用を行ったきっかけ・活用のメリットと課題
• c.非資格者を活躍させるための秘訣

3.活躍できる相続専門スタッフの採用の秘訣

• a.相続専門スタッフに相応しい人材とは
• b.相続専門スタッフの採用方法
• c.活躍できる相続専門スタッフに育てるポイント

1.相続分野の振り返りと来期展望

• a.相続に注力する法律事務所が抑えたい数値
• b.2019年は相続法改正の一年！
• c.相続業務で成果が出ている事務所の特徴とは？

2.今後の高齢者マーケットの動向と弁護士が活躍するために必要なこと

• a.事業承継の実態　M&Aの件数の現状と今後の予測
• b.オーナー経営者が考えるべき承継とは
• c.会社の売却・事業承継を考える予兆
• d.「売り手」目線での企業価値の考え方

3.2018年度　相続・遺言業務研究会成功事例大公開

• a.Webマーケティングの成功事例
• b.個人向け相続セミナーの成功事例
• c.連携先開拓・関係構築勉強会の成功事例
• d.業務効率化・IT化の成功事例
• e.業務効率化・IT化の成功事例

4.相続注力事務所に必要になる採用戦略

• a.弁護士採用市場について
• b.弁護士採用事例

1.紹介ルート開拓の重要性

• a.相続・遺言業務研究会が目指すもの
b.紹介ルート開拓を考える

2.弁護士による介護事業所開拓のススメ

• a.攻略するための介護業界基礎知識
• b.業態・職種別お悩み事情
• c.弁護士事務所の勝ちポイント整理

3.紹介ルート開拓のために各事務所で実施したいこと

• a.顧問先と相続業務
• b.今日から実施したいこと

4.相続・遺言分野チャネル開拓事例大公開！

• a.「営業」と「相続　他業種連携」の違い
• b.ダイレクトマーケティングと他業種連携（営業活動）の違い
• c.「他業種連携」で気を付けるべきポイント
• d.「他業種連携」アプローチフロー

1.早期解決型遺産分割に取り組むべき理由

• a.早期解決型遺産分割とは
• b.早期解決型遺産分割受任のポイント
• c.相続紛争事件に関する認識を変えるべき点

2.早期解決型遺産分割の実務上のポイント

• a.相続に関する報告書とその重要性
• b.報告書の作成方法について
• c.相続に関する報告書に関するハードルと考察

3.早期解決型遺産分割を獲得するための商品構成・提案手法講座

• a.初回相談から早期解決型遺産分割事件受任までの流れ
• b.2度の受任に至るための商品と提案

4.早期解決型遺産分割を獲得するための商品構成・提案手法講座

• a.早期解決型遺産分割のメインの集客導線はWeb
• b.早期解決型遺産分割のためのWebサイトのポイント

講座一覧

1.すべての弁護士の先生が家族信託を提案できるために

• a.今回のテーマを「信託」に設定した理由
• b.法律家として・相続の専門家として信託も対応すべき理由
• c.相続・遺言業務研究会に参加されている事務所様の現状

2.民事信託の実践

• a.民事信託相談の典型事例
• b.弁護士の関与方法
• c.信託契約書等を作成する際の注意点
• d.信託を巡る法律関係の処理における注意点
• e.民事信託に関する事件を受任する際の不安を解消する手段

3.民事信託を獲得するためのマーケティング講座

• a.民事信託案件獲得のための４ステップ
• b.士業事務所における民事信託への取り組状況
• c.商品設計
• d.提案レベルの引き上げ